京东，咱可别当纸老虎

据DoNews消息，知情人士表示，实际情况是京东确实向美的集团开出了500万元的罚单，但随后因为被曝光此行为为变相“二选一”，京东遭遇到比较大的舆论压力，且美的集团也据理力争，最终京东临时取消了该罚款。

这一番操作要是真的，看起来有点纸老虎，又像小学班级里的“窝里横”：老师不在时对同学凶狠霸道，只要同学一告老师，就缩了回去。

美的应该感谢广大网友和用户的声援，让媒体和监管有机会监督平台的行为。其他商家也可以学习下美的的强硬：面对无理“威胁”，最好的自卫就是把它亮到阳光下。

在此之前，京东的一些做法已经引起媒体议论：有商家反映，京东在今年双11期间推出了新的经营要求：品牌在其他电商平台直播时，不得发放优惠券、抽奖，或标注“优惠”等字样，甚至禁止提“更便宜”等字眼，否则将面临高额处罚。

不是吧，这年头，你没法做到更便宜，就要管比你更便宜的别人家一亩三分田？

听商家表述，京东在发送的相关通知中提出，商家应：

以产品价值为导向，不倡导以价格为中心。

以产品价值为导向，不倡导以价格为中心。

说得挺好听，不过不少媒体解读，这就是变相“二选一”。

还有说法，京东成立了巡查团队，每天会对商家在多个电商平台的商品定价进行巡查监测。

一旦发现商家在其他电商平台的最终商品售价低于京东平台售价，商家就有可能会面临百万甚至千万级别罚款。

有商家透露：一款商品罚500万，两款1500万，三款4500万。

这么说吧，刚卷入罚款争议的美的集团（SZ.000333），去年一年归母净利润385.37亿元，要是美的勇于挑战罚款机制，只要出现三款违规产品，马上就能损失去年千分之一的利润。

厉害了。可能真正的大佬从不害怕得罪大佬。在他们眼里，大小商家一视同仁，“要么爱我，要么爱他”，没有中间值可选。

这个做法，很有过往那股霸气总裁的味道了，毕竟“兄弟情深”这股商业世界的神奇力量是在京东这儿发扬光大的，那么用价格机制“表忠心”显示兄弟义气，似乎也是应有之义。

但斯基这心里忍不住嘀咕：即便商家供给各家电商平台的价格一致，要是别的平台愿意给优惠券、大额红包补贴商家，划下来价格比京东还低，可按京东的逻辑，这样做就是不行，消费者买到更便宜的价格，分分钟就能让手机另一端的卖家平白罚款500万。真正实现了让卖家卖得越多，亏得越多。

买的不如卖的精这句话，终于到了变天的时候了。

可要真是这样，那斯基岂不是平白损失了享受更低价格的权利了？到头来，买的卖的，都不如京东精。

这个事情迅速在媒体和社交平台发酵了，马上就有人为京东抱不平，不过身份有点意思：京东前采销人员。

果然，只有兄弟才会挺兄弟，对前任雇主不吐槽而是为他两肋插刀的毕竟少见。

他们发视频说，这是部分品牌对京东价格歧视，在其他平台低价促销，却在京东维持高价。这些内容发布后，大量京东采销人员转发。

在视频底下，一些评论的内容显得特别不同：“京东做的价格由供应商来承担，其他平台掏的券由其他平台承担。”

不少商家质疑其发言“双标”：京东让商家出钱做9折被称为“回馈消费者”，而抖音、天猫发放优惠券却被指“扰乱市场价格”。京东自己并未进行补贴，却不允许品牌参加其他平台的补贴活动。“这样做实际上是通过平台垄断地位，间接剥夺了消费者享受低价的权利。”

现在看来，品牌给平台的价格是一致的，是其他平台给了商家和消费者补贴。有本事，你京东也上补贴啊！

如果咱们自身补贴不足，想拉平价格，就简单粗暴地用条款“挟持”商家，甚至拿别的平台的补贴当令箭，用罚款的手段迫使商家给出最低价，这就不合适了吧？

人和人的悲喜果然不相通，商家和平台尤其，而现在斯基就关心一点：你们吵归吵，别想从咱手上抢走凭本事拿到的优惠券和折扣哈！

要是时间再往回倒个几年，京东的这个做法倒是不奇怪。2023年时，也是京东的采销人员公开发文质疑李佳琦团队，称京东自掏腰包补贴消费者，却被品牌方以违反与李佳琦签署的“低价协议”为由投诉。

风水轮流转，当年京东扔出的回旋镖，扎到了自己的脑门上。今年这一轮，和2023年那一轮看起来何其相似，就是主角换了阵营。

过去的经济快速上行周期里，平台的流量在面对消费者和商家时是绝对的甲方，“二选一”的诞生不难理解，谁是老大谁说了算嘛。可现在，平台的流量在大家集体谨慎消费、商家普遍卖货难的大前提下，显得柔弱无力。在这种情况下，再谈“二选一”，显然有点想当然了。

消费者已经不再是只对低价兴奋的按键猴，商家也不是只能选一个平台被圈养的供货机，平台也不再占据天生的王者地位。

现在，大家必须接受，零售是三方博弈，允许多方生存的游戏：

你把商家推到墙角，商家就会把风险转嫁到消费者；

消费者想要“性价比”的权利被你剥夺了，明天消费者就只能“认最低价”。

你把商家推到墙角，商家就会把风险转嫁到消费者；

消费者想要“性价比”的权利被你剥夺了，明天消费者就只能“认最低价”。

现在不是一家平台独大的时代了，越来越多的平台百花齐放，被逼到墙角的商家也有可能找到更好的平台，到时候“强制爱”的那一方更难收场。

作为平台，现在要看的不是别人家的价格是不是比你更低，而要看人家能给商家和消费者带来点啥。只有比较出差距，在这方面追赶，才能让人心服口服喊一声“老大”。

毕竟，现在不是纠结商家选你还是他的时候，消费者如斯基这样抠门的，很有可能哪个都不选。

靠挟持别人家的优惠券和补贴来当“人质”谈判，总有一天要自食苦果。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）作者：拖拉斯基

转载请注明来源及作者 侵权必究